Справочник застройщиков

Как продать квартиру в Воронеже?

В настоящее время существует множество возможностей для покупки и продажи недвижимости в Воронеже. Это можно делать и самостоятельно и с помощью специалистов — агентов, риэлторов, юристов. Конечно, человеку, впервые сталкивающемуся с таким делом, сложно вникнуть во все тонкости сразу, поэтому есть смысл довериться профессионалам.

Важно, чтобы квартира производила хорошее впечатление на потенциальных покупателей независимо от того, сами вы продаете ее или с риэлтором.

1. Этап рекламы.

Текст рекламного объявления должен раскрывать все особенности, которые могут заинтересовать покупателя – например, что в квартире заменена проводка, а также поставлены новые окна. Рядом с домом есть школа и детский сад, а также магазины и остановки в шаговой доступности. Можно найти привлекательные особенности в каждом продаваемом объекте недвижимости. Если квартира в состоянии, далеком от идеала, лучше сыграть на стоимости.

Фотографии обязательно должны присутствовать в рекламном объявлении (исключение – объявление в газете, где размещение фотографий не всегда возможно). Уделите особое внимание качеству фотографий. Делайте их в светлое время суток, хорошим фотоаппаратом. Уберите из кадра все лишние предметы – детские игрушки на полу, полотенце на батарее, хлебница на столе. Ничего лишнего, чтобы не отвлекать мелочами и не создавать ощущения неопрятности.

2. Показ квартиры.

Позвонили потенциальные покупатели, назначено время просмотра квартиры. Действуют те же правила, что и при фотографировании. Ничего не должно быть лишнего. Уберите и спрячьте все, что можно убрать и спрятать. Собаку отправьте гулять вместе с кем-нибудь из членов семьи. Не надо закрывать ее в туалете или на балконе, поскольку покупателям важно осмотреть все части квартиры.

Разумеется, в квартире должно быть чисто, даже если идет ремонт, либо помещение остро в нем нуждается. Запахи – это важная деталь, которая поможет создать ощущение уюта и сыграть вам на руку при продаже. Например, запах кофе. Сварите кофе перед приходом покупателей, или разогрейте несколько зерен в микроволновке. Приятный и натуральный (в отличие от освежителей воздуха) аромат создаст благоприятный настрой и из квартиры не захочется уходить. Как вариант – захочется прийти снова. И купить ее. Или запах свежей выпечки. Поставьте в духовку булочки с корицей (или без). Ненавязчивый и вкусный аромат вызовет приятные ассоциации.

Обязательно рассказывайте о квартире. Не скрывайте отрицательных деталей, они потом все равно обнаружатся, но и не акцентируйте на них внимание.

3. Переговоры.

Естественно, необходимо соблюдать общие правила вежливости при переговорах с покупателями. Если вы пользуетесь услугами агента, доверьте переговоры ему. Помните, что покупатели обязательно спросят про торг. Иногда торг – это дело принципа и небольшая скидка будет «приятной мелочью». Можно заложить в стоимость квартиры небольшую сумму, чтобы потом ее уступить.

Если покупатели просят посмотреть документы на квартиру, не стоит оказывать сопротивление. Если с документами все в порядке, то просто незачем их скрывать.

4. Важные рекомендации.

Не нужно делать перед продажей квартиры ремонт в ней. Все равно тот, кто ее купит, сорвет ваши обои и наклеит свои. Лучше стоимость ремонта отнимите от стоимости квартиры и сделайте скидку покупателю. Другое дело, если вы делали ремонт «под себя», а теперь продаете квартиру, хотя ранее этого не планировали.

Обязательно, если в квартире была перепланировка, узаконьте ее. Или верните все стены на место.

Очень важно быть честным с покупателем, а тем более с агентом. Любой обман может раскрыться, можно даже невольно подставить не только других людей, но и себя.

Similar Articles

Как продать к... В настоящее время существует множество возможностей для покупки и продажи недвижимости в Воронеже. Это можно делать и самостоятельно и с помощью специалистов — агентов, риэлторов, юристов. Конечно,
Как сдать ква... Подготовка квартиры к посуточной аренде в Воронеже. Сегодня каждый человек хочет иметь стабильность и прикладывает все усилия, чтобы получать дополнительный доход. Наличие свободной квартиры предполагает неплохой бизнес
Как снять ква... Отправляясь в поездку, каждый человек задумывается о том, где ему остановиться в Воронеже. Можно поселиться в гостинице либо снять посуточно квартиру. Рассмотрим плюсы и минусы этих видов
Мошенничеств... Мошенничество на Авито с недвижимостью один из самых распространённых обманов. Мошенники на Авито предлагают снять, купить или продать недвижимость: квартиру земельные участки, обманывая на деньги. Внимание! Остерегайтесь сомнительных
Жильё на длит... Мы готовы предложить вам список правил, следование которым поможет вам избежать проблем при сдаче жилья на длительный срок в Воронеже. Итак: 

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *